Реклама в ChatGPT вече и за български фирми - струва ли си и как да направим измерим тест

От 24 август 2026 г. ChatGPT показва реклами на потребителите с безплатен и Go план в 31 европейски държави, а от 31 август рекламодатели от Европа могат да купуват сами през Ads Manager, без агенция и без минимален бюджет от стотици хиляди долари. България е сред държавите, в които OpenAI отбелязва самообслужването като налично. Въпросът за собственика на български магазин или фирма за услуги не е дали това е "бъдещето на рекламата", а дали си струва 300-500 евро тест този месец. В тази статия - какво точно е налично, кой вижда рекламите, какво се плаща и измерва и как да направите тест, който дава отговор, вместо просто да харчи.

Какво точно пусна OpenAI в Европа и важи ли за България

На 18 август 2026 г. OpenAI обяви, че разширява ChatGPT Ads към 31 европейски пазара, сред които Германия, Франция, Испания, Италия, Нидерландия, Австрия и скандинавските страни, като рекламите тръгнаха от понеделник, 24 август, и общият брой пазари стана 40, съобщиха OpenAI и Euronews. Пълният списък от 31 държави не беше публикуван в съобщението. На 31 август OpenAI добави, че самообслужването през Ads Manager е отворено за одобрени рекламодатели в Европа, Индия и Близкия изток, а в помощната страница за наличността на Ads Manager България е отбелязана като "Available" за самообслужване. Отделна дата за първото активиране в България OpenAI не посочва.

Две уточнения, за да няма грешни очаквания. Първо, наличност на акаунт не е същото като голяма аудитория - OpenAI не публикува брой потребители по държави, така че колко българи ползват ChatGPT с безплатен план всеки ден не е известно. Второ, рекламите следват контекста на разговора и приблизителното местоположение, тоест български рекламодател достига потребители в България, когато разговорът е свързан с неговата тема, а не "всички българи в ChatGPT".

Кой вижда рекламите и къде се показват

Рекламите се показват само на потребители с безплатен план и с плана Go за 8 долара месечно. Plus, Pro, Business, Enterprise и образователните планове са без реклами. Потребители под 18 години не виждат реклами - OpenAI използва и автоматична преценка на възрастта по поведението в акаунта, не само посочената дата на раждане. Рекламата е обозначена, стои отделно под отговора и според OpenAI не влияе на самия отговор. Рекламодателят не получава достъп до разговорите - вижда агрегирани отчети. В Европа потребителят контролира дали рекламите да са персонализирани; без такъв избор те са контекстни, тоест по текущия разговор, не по история и памет.

Основният формат е спонсорирана карта под отговора - заглавие, кратко описание, изображение и връзка към сайта. В САЩ се тестват и продуктови въртележки с Shopify и Etsy и "спонсорирани агенти", с които потребителят може да продължи разговора в ясно обозначен чат с бизнеса (пилот от 16 септември 2026 г.). За Европа към момента на писане е наличен основният формат, а интеграциите с HubSpot и Shopify се разширяват международно от 23 септември.

Как се купува, какво се плаща и какво може да се таргетира

Самообслужването е през Ads Manager - регистрация на фирмата, създаване на кампания, качване на рекламите, бюджет и темпо на изразходване. Наддаването е на клик (CPC) или на хиляда показвания (CPM), като OpenAI казва, че от 31 август мнозинството кампании вече работят на клик или на цел (outcome-based), по данни от съобщението New ways to buy ChatGPT ads. Публичен ценоразпис няма. Първите големи сделки в началото на 2026 г. се сключваха при около 60 долара CPM и минимален ангажимент от 200 000 долара, според медийни публикации, но тези условия бяха за управлявани кампании и вече не са показателни - минимумите при партньорите паднаха до нула през първата половина на годината. За малък рекламодател реалната цена ще се види едва след първите седмици на теста.

Таргетирането е по контекст на разговора и по география. Няма таргетиране по история на потребителя или по интереси от разговорите му - това е и основното обещание на OpenAI за поверителност. Забранени са категориите алкохол, тютюн, хазарт, запознанства и сексуално съдържание, политическа реклама. Финанси, здраве и правни услуги минават през ръчно одобрение случай по случай. Големите агенции (Dentsu, Omnicom, Publicis, WPP) и технологични партньори като Criteo и StackAdapt също купуват за клиентите си, но за български малък бизнес директният път е самообслужването.

Какво може да се измери

Ads Manager поддържа пиксел и Conversions API, така че могат да се отчитат покупки, регистрации и изпратени формуляри след взаимодействие с рекламата, съобщи Search Engine Journal при старта на платформата през май. Отчетите са агрегирани - импресии, кликове, цена на клик, реализации. Измерването е по-младо от това на Google и Meta - платформите за фийдове предупреждават, че атрибуцията във всички нови пазари още се доизгражда. Затова за тест е задължително да имате и собствено измерване - UTM параметри и реализации в GA4 - и да сравнявате двете числа.

Отделна важна бележка - органичният трафик от ChatGPT (когато асистентът цитира сайта ви в отговор) е различно нещо от рекламата и не зависи от нея. За него писахме в статията за трафика от ChatGPT към сайта. Рекламата не купува цитиране, а цитирането не изисква реклама.

За кого има смисъл и за кого не

Рекламата в ChatGPT се показва в момент на проучване - потребителят пита, сравнява, търси решение. Това определя и за кого работи:

• Има смисъл при продукти и услуги, за които хората питат асистент, преди да купят - софтуер и онлайн услуги за бизнес, курсове и обучения, туризъм и настаняване, техника и уреди с избор между модели, здравословни и специализирани храни, услуги с висока стойност (ремонт, строителство, консултации). Българските фирми в тези ниши често имат малко конкуренти в ChatGPT и сравнително евтини кликове в началото.
• Няма смисъл при евтини стоки за импулсивна покупка, при локален бизнес без онлайн поръчка (ресторант, фризьор), при аудитория под 18 години и при категориите с ограничения. Също и при сайт, който не е готов - бавна страница, без ясна цена и без форма за запитване рекламата само ще плаща за посетители, които си тръгват.

Честен ориентир - в България рекламата в ChatGPT е допълнение към Google Ads и Meta, не замяна. Обемът на търсенията с намерение за покупка в Google все още е несравнимо по-голям. Предимството на ChatGPT е ранният момент и по-ниската конкуренция, не мащабът.

Как да направите измерим тест за 30 дни

1. Изберете една тема, не целия каталог. Продукт или услуга, за която клиентите реално задават въпроси - проверете в собствените си запитвания и в Search Console какви въпроси водят до сайта.
2. Подгответе целевата страница. На български, с цена, срок, конкретен отговор на въпроса от рекламата и една ясна форма или бутон. Проверете скоростта на мобилно и наличието на HTTPS.
3. Сложете измерване преди първия евро. Пиксел или Conversions API на OpenAI, UTM параметри (utm_source=chatgpt-ads или подобно, различно от органичния chatgpt.com), реализации в GA4, по възможност и телефон за проследяване.
4. Бюджет 300-500 евро за 30 дни, разпределен равномерно, две до три различни реклами с различен ъгъл - цена, сравнение, конкретен проблем.
5. Решете критериите за спиране предварително. Например цена на реализация над 1,5 пъти тази в Google Ads след 200 евро изхарчени, или под 50 клика за две седмици. Тест без критерий за спиране е просто разход.
6. Сравнявайте при еднакви условия. Същата целева страница, същият период, същата реализация в Google Ads и Meta. Не сравнявайте кликове, а изпълнени поръчки или реални запитвания.
7. Решете след 30 дни - увеличете, оставете на минимален бюджет за наблюдение или спрете. Записвайте какво сте научили, защото платформата ще се променя бързо през следващата година.

Рискове и неясноти

• Регулаторна несигурност. Европейската комисия обсъжда дали търсенето в ChatGPT да бъде определено като много голяма онлайн търсачка по Акта за цифровите услуги (прагът е 45 милиона потребители в ЕС), което би донесло допълнителни задължения за прозрачност на рекламите. Правилата може да се променят, докато тестът ви върви.
• Млада атрибуция. Отчетите на OpenAI и вашите GA4 данни ще се разминават. Решенията трябва да стъпват на собствените ви реализации.
• Доверие на потребителите. Част от хората възприемат рекламата в разговор с асистент по-критично, отколкото в търсачка. Рекламният текст трябва да е конкретен и полезен, не рекламен в лошия смисъл.
• Бързо променящи се условия. Форматите, цените и наличните функции за Европа се сменят на месеци. Статията отразява състоянието към октомври 2026 г.

Често задавани въпроси

Може ли българска фирма да пусне реклама в ChatGPT без агенция?

Да. България е отбелязана като налична за самообслужване в Ads Manager на OpenAI. Нужни са фирмен акаунт, одобрение на рекламодателя и платежно средство. Категориите финанси, здраве и правни услуги минават през допълнително ръчно одобрение.

Показват ли се рекламите на български език?

Рекламата се показва в контекста на разговора и според местоположението на потребителя, а текстът й е този, който вие качите. OpenAI не публикува списък с поддържани езици за рекламите, затова проверете в своя акаунт дали българският е приет при създаване на кампанията.

Ще навреди ли рекламата на органичното ми цитиране в ChatGPT?

Не. Рекламите и отговорите са отделни системи, а OpenAI заявява, че рекламата не влияе на отговора. Цитирането зависи от съдържанието на сайта, не от рекламния бюджет.

Получава ли рекламодателят данни от разговорите на потребителите?

Не. Рекламодателят вижда агрегирани отчети - импресии, кликове, реализации. Достъп до текста на разговорите или до лични данни на потребителите няма.

Заключение

Рекламата в ChatGPT е реална възможност за български бизнес от края на август 2026 г., но е ранен канал с млада атрибуция и неизвестен обем. Правилният подход е малък, добре измерен тест с ясни критерии за спиране, а не прехвърляне на бюджет от Google и Meta. Фирмите, които ще спечелят най-много, са тези в ниши, за които хората питат асистента, преди да купят, и които имат готов сайт с конкретен отговор на въпроса.

Ако искате да направим теста заедно - настройка на акаунта, целева страница, измерване и сравнение с другите канали - пишете ни. Информация за рекламните ни услуги има в страницата с услуги.

Източници: OpenAI - ChatGPT Ads expands across Europe (18.08.2026, актуализация 31.08.2026), OpenAI - New ways to buy ChatGPT ads, OpenAI Help - Ads Manager availability, Euronews, 21.08.2026, Search Engine Journal